На данном рабочем месте я занимаюсь продажей автомобильных масел марки Divinol в РБ и на Российский регион. До моего прихода компания пыталась, но не смогла организовать продажи масел в РФ. На Российском рынке масло Divinol отсутствовало. За время работы я: - провел анализ рынка автомобильных масел РФ; - проанализировал конкурентов; - провел анализ маркетинговой активности конкурентов; - составил план продвижения и продаж на 2016 - 2018 гг.; - организовал с нуля первые продажи в регионы Москва и Новосибирск. В результате исследований, я выяснил конкурентные преимущества масел Divinol, на основании которых построил стратегию выхода на рынок. Результат: - собственникам компании предложен план выхода на российский рынок; - произведены переговоры с ведущими оптовыми компаниями РФ (при наличии продвижения, они готовы закупать товар); - произведены первые отгрузки товара на новый рынок; - организовано представление компании на выставке АвтоШоу 2016. Мой проект по продвижению и продажам гарантирует чистую прибыль около 100 000 USD/год при затратах около 15 000 USD/год. Причина увольнения: отсутствие финансирования проекта по продвижению и продажам со стороны собственников.

Компания занималась продажами крупных партий металла. На время моего прихода у компании имелась большая кредиторская задолженность, отсутствовал финансовый поток. За время работы я: - проанализировал состояние рынка; - разработал стратегию продаж; - разработал бизнес-процессы; - вел переговоры с кредиторами; - осуществлял антикризисное управление предприятием. Достижения: - наладил финансовый поток с нуля (вернее из минуса) с оборотом 3 млрд.руб. на новой нише; - реализовал товары, полученные по бартеру и встречным поставкам; - остановил преждевременное банкротство предприятия. Причина увольнения: невыплата заработной платы в результате раздела имущества между собственниками.

Компания занимается производством и продажей автомобильных запчастей. Работа на регионе Россия (с 2000 по 2009 года): - увеличил оборот с 800 000 USD до 2 000 000 USD; - увеличил количество дилеров с 25 до 30 (такие как Паскер, Восход-К-Авто, Дождь, Автопрогноз, Авто 49 и др.); - вывел на рынок новые продукты (амортизаторы, водяные насосы, радиаторы охлаждения, моторные цепи и др.); - ежегодно организовывал и участвовал в выставке “АвтоШоу”. Работа на регионе Украина (с 2009 по 2013 года): - увеличил оборот с 800 000 USD до 1 200 000 USD; - увеличил количество дилеров с 3 до 5 (Декорт, ГПЛ, Омега, Гаспик, ЧП Немец); - вывел на рынок новые продукты (стартеры, генераторы); - вывел на рынок параллельно бренд "Базальт" - производство тормозных цилиндров и цилиндров сцепления компанией FENOX и курировал его дальнейшее продвижение. Моя работа за весь период времени состояла в следующем: - анализ рынка автомобильных запчастей; - планирование товарных и финансовых потоков; - контроль дебиторской задолженности; - контроль за отгрузками (контроль за складскими остатками у дилеров, помощь в - формировании заказов в зависимости от сезонного всплеска); - составление годового плана продаж, ежеквартальная и ежемесячная его корректировка; - управление продажами в регионе - построение и управление дилерской сетью; - определение стратегии конкурентов (анализ рекламы конкурентов, их целей и задач); - разработка стратегии продаж в регионе, с учетом действий конкурентов; - планирование рекламных мероприятий; - распределение рекламного бюджета; - обучение дилеров особенностям продукции, продажам.

Машиностроительный, Технология машиностроения, металлорежущие станки и инструменты

Игорь Михеев

Московский Гештальт Инситут